第一部分 岗位责任体系
营销部经理职责
一、行政隶属
上级主管：****总经理
直属下级：执行经理
区域主管
财务部
市场部
储运部
二、主要职责
一） 以不断提高整体运行效率为核心任务
二） 以不断提高有效出货为基本保障
1、负责整理分销网络渠道
（1） 指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。
（2） 据此对渠道进行规划，确定每一级部属的职责及计划目标。
（3） 不断总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。
2、负责确定市场责任区域
（1） 依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构，定编定员，明确每一个职务的内涵及工作任务。
（2） 必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。
（3） 必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。
（4） 必须加强对业务人员，以及助推理货人员的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。
3、负责分解目标业绩指标
（1） 根据北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24个月）的实际销售业绩（或销售修正指数），决定北京市场的目标销售任务。
（2） 根据总公司下达的年度销售指标，及销售、合同履约、成本核算和回款速度等考核指标，把目标销售任务分解到每一个区域主管及业务员。
（3） 进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。约束每一个区域主管及业务员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。
4、负责制定工作任务计划
（1） 必须制定工作计划（年、季、月、周），明确目标任务。
（2） 必须帮助业务员制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。
（3） 在计划的约束下，进一步督促下属，不断地提高访问客户的数量与质量，不断地为客户做贡献。
5、负责检查工作完成情况
（1） 持续不断地检查落实，不折不扣的检查落实有效出货的各环节执行状况。
（2） 必须依据反馈的管理用“日报表”或“周报表”，对各级下属进行严格考核。
（3） 在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，制定相应的考核制度，提高分销力。
（4） 根据考核结果，以及前端反馈的信息，进行系统思考，寻求系统解决问题的办法或系统的对策，包括应用人事上的奖惩手段，不断提高分销力。
三） 以减少各环节存货为考核指标
1、 减少环节存货风险
2、 加强市场信息反馈
四） 负责遴选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚销售队伍
五） 依照员工考核办法，组织对销售人员的考核、升降交待奖惩等事宜，并力求公平合理。
六） 负责审查商品广告的费用预算、策划、设计方案，评估广告效果，并及时作出调整
七） 及时掌握市场行情动态，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理
八） 完成总经理临时交办的工作。
执行经理职责
一、行政隶属
上级主管：营销部经理
直接下属：档案员
前 台
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(责任编辑：天空)